Canales de Distribución

Es el método utilizado por el fabricante del producto para llegar a sus clientes. Los canales de distribución funcionan de dos maneras distintas: la distribución directa y la distribución indirecta. La distribución directa se trata de la relación entre el fabricante y el comprador. La distribución indirecta se trata de un intermediario para llegar a conseguir el producto.

Cadena de los Canales de Distribución

En los canales de distribución trabajan diferentes grupos para llegar a conseguir el producto.

A)    Fabricante- crea un producto o servicio

B)    Mayoristas- son intermediarios entre el fabricante y los minoristas, se dedican a comprar y vender productos y servicios en cantidades grandes. Venden a otros mayoristas, fabricante y minoristas, pero no tienen una relación con el consumidor final.

C)    Minoristas- se encargan de juntar las ofertas de mayoristas y fabricante con el consumidor final. Tienen una relación más cercana con los consumidores a diferencia de los mayoristas.

Distribución de los Canales

A)    Canal Directo- la relación entre fabricante y consumidor

B)    Canal Minorista- relación entre: fabricante, mayorista, minorista y consumidor. Este canal adquiere productos del fabricante y mayorista para vendérselo al consumidor.

C)    Canal Mayorista- la relación entre: fabricante, mayorista, minorista. Este canal mantiene una relación de compra del fabricante y venta para el mayorista.

Diseño de los Canales de Distribución

A)    Especificar la función de la distribución

·         Debe saber que quiere lograr con la distribución del producto o servicio

B)    Seleccionar el tipo de canal

·         Se debe decidir cuál es el canal más conveniente para la distribución del producto o servicio. Y saber si se utilizaran intermediarios o no.

C)    Determinar el tipo de canal

·         Aquí ya se debe tener el nivel de la distribución, saber que intermediarios estarán en la venta al detalle y al por mayor en cada localización.

D)    Determinar el tipo de canal

·         Decidir que compañías van a distribuir el producto o servicio.

Los canales de distribución fueron creados para tener una mayor organización a la hora de adquirir un producto. Cada canal tiene una estructura diferente para conseguir el producto y que el cliente lo adquiera. Cada empresa y negocio tienen un canal de distribución específica e ideal para su tipo de mercado.